◎ 策划视角 您现在的位置:首页 > 策划视角 > 共赢动态

成为自媒体高手

作者: 来源: 日期:2019/3/2 13:38:59 点击: 

 成为自媒体高手

山东久赢文化投资有限公司成立于2008年,是一家致力于为企业提供品牌创意、营销策划、包装设计、实战培训、活动策划推广、广告创意制作六位一体的系统性营销策划服务的专业策划和文化投资公司,是迄今为止华北地区专注营销策划服务行业的领先性公司,

山东久赢文化投资有限公司/济南共赢营销策划有限公司

运营中心:济南市市中区绿地中心1809

文创中心:济南市市中区三箭银苑A1302

18653117999   QQ:1019045433

要想成为自媒体高手,首先要了解自媒体的基本概念:

概念一:在重度垂直中细分基点
   
自媒体第一项重要的内容就是要做到重度的垂直细分基点。

    因为你的用户不要去追求那种大而全的。你只需要抓住那些你想要抓住的粉丝就可以了。像有的自媒体只有20多万粉丝,就能够估值一个亿,你算多少钱一个粉丝呢。如果你有20万的粉丝的号,你能估值这么多钱吗,你卖几十万块钱就能满足了,人家为什么能估值一个亿,有人买单,比谁都精明的投资人投这些钱,给他估的这个钱。这说明重度垂直细分的重要性。

18653117999   QQ:1019045433

粉丝货币理论:俩粉丝就是一种货币,这种货币的汇率是不同的。有可能比如说你做的一个笑话号和普通号的货币值,一个粉丝只值人民币一块钱。别的号,十点读书他的粉丝的价值甚至是一美元甚至一欧元。因为他的货币类似于你的十个粉丝或者几十个、上百个、上千个粉丝才能抵别人一个粉丝,这是货币的汇率。你这里一千块钱,在他那里只值一块钱,是一样的道理。有的自媒体人会说我做一个垂直细分的号,比如说地域号,一个读书号,一个老板类的号,这个号的获取粉丝的难度太大了,很难,你获取粉丝的难度越大,说明你这个粉丝质量越高,你这个粉丝越值钱,这就类似于你去赚一块钱人民币和一块钱美金他付出的劳动成本是不一样的。
    要想在未来在后自媒体时代能够有自己的一些一席之地的话,你要找一些重度垂直细分种。重度垂直细分有一个好处就是相对来讲避免一些竞争,现在我看重度垂直细分领域都有不错的号,竞争很激烈。重度垂直细分选择一个很重度垂直细分领域对你来说机会更大一些,未来在资本上的估值价值更大一些。不要再做全国号了,做的话也临时养活团队或者是变现或者是倒粉的一个导流的一个渠道,不是把它当做一个重点。当你选择重度垂直细分领域,这是一个很重要的点就是要做到第一名。互联网里面或者移动互联网里面只有第一个做的和第一名,其他都被沦为大家不记得了。
要做就做第一,第二和第一的自媒体差太远了,天壤之别。

你要是资本投资,我作为投资人肯定投第一名,第二名几乎不考虑。我们做自媒体的时候,选择一个重度垂直细分领域的时候在这个领域做到第一名就可以了。不需要给第二名任何的机会。当你做到某一个垂直细分领域第一名的时候,所有的资本都会倾向于你,所有资源都会倾向于你,所有广告主都会倾向于你。投这个领域,如果不投你相当这个网络没有投,这个营销活动没有做好。要么冲到这个领域的第一名,通过资本的方式或者团队的方式做到第一名,这才是最重要的。
山东久赢文化投资有限公司/济南共赢营销策划有限公司

运营中心:济南市市中区绿地中心1809

文创中心:济南市市中区三箭银苑A1302

18653117999   QQ:1019045433

概念二:做原创、重营销
    原创号的话我们都知道会获得很多的特权,比如有赞赏功能,未来还有可能是广点通的收入被营销号给转载的话,如果原创号内容被营销号转载的话,广点通要跟原创号分成。原创号有很多的功能,付费阅读、会员,原创号下面的赞赏,营销号转过去之后把这个赞赏带过去,都是有可能的。慢慢原创的公众号慢慢变成CP,就是内容提供商。原创号会慢慢的变成优质内容的提供者,甚至拥有自己的IP,未来有可能甚至有更大的价值。营销号慢慢沦为渠道了,流量分发的渠道,相当于是帮原创号去分发他的内容。营销号沦为渠道这件事情是很危险的,你想内容不在你掌握,广告主希望投到优质的内容上面,不希望只是在渠道上面而已。
      自媒体时代的原创能力是你做自媒体的一个重要的砝码,如果你的原创能力很强,在未来的竞争中必然会占有自己的一席之地,不会轻易被打败。如果只是沦为渠道的话,特别是在广告收入这块,现在有很多的自媒体人他一条广告甚至能卖到10万以上,最主要的原因不仅是他只是有微信公众号,这个可以触达用户的渠道而已。更多他还会自己去创作,甚至去创意这些内容。所以广告主的买单,十几万、大几万的广告费并不是给他渠道的费用,还有创意策划的费用,这些也是原创号的很好的一个核心竞争力。

山东久赢文化投资有限公司/济南共赢营销策划有限公司

运营中心:济南市市中区绿地中心1809

文创中心:济南市市中区三箭银苑A1302

18653117999   QQ:1019045433

概念三:内容创新和渠道构建

    现在整个渠道已经被重构了,每个人都成为自媒体人。就像今天在听分享的各位,大家都拥有自己的朋友圈,都是个人。也有很多小的号,就几千甚至是更小的号,他也有自己写的文章,甚至也能到达很高的数据,甚至十万加这样的数据。他们觉得奇怪,在我看来是很正常的事情,只要你的内容够好,大家愿意转发,内容很容易被分发出去。渠道很容易被扁平化的,被去中心化了。因为好的内容很容易通过我们的朋友圈甚至我们的微博,很容易传播出去。
     未来是内容为王。 虽然都是内容为王,内容不在多,以前是内容丰富为王,现在是内容优质为王。现在内容倒是特别的泛滥,我们每天刷朋友圈,刷微博,见了大量的内容,还有各种新闻客户端,资讯太多了,我们不知道怎么筛选。内容太泛滥,我们不知道哪些内容是我们感兴趣的。内容泛滥,导致很少有好的内容让我们感兴趣。以前我们做网站或者是APP的时候,都说要有自己的内容,内容要多。现在其实整个已经变了,像中国好声音,在浙江台去播放,浙江台就火了。好声音在别的台播放,别的台也会火。还有我们都可能有很多朋友都会看爱奇艺的奇葩说,奇葩说在爱奇艺播放,爱奇艺能够拿到相应的流量和收入。如果是在别的地方播放,别的地方就容易被火起来。是缺乏优质内容的时代,渠道到处都是,满地都是,大家在做自媒体的时候尽量去找一些或者是自己创作一些优质的内容。在做优质内容的时候,有一些建议给到大家。
    我们在做内容的时候要有一个很高的壁垒,我们做的内容别人是很难抄袭或者是别人很难搬走的。这样的话就导致别人很难进入到你这个领域,做高壁垒的内容其实有5点建议:

山东久赢文化投资有限公司/济南共赢营销策划有限公司

运营中心:济南市市中区绿地中心1809

文创中心:济南市市中区三箭银苑A1302

18653117999   QQ:1019045433

1、个性要鲜明
第一个就是个性化,这个东西或者这个内容只能你来创作,是有你个人的丰富的标签在的。因为自媒体,自就是个人,更强调人。当你的内容有了自己的个性,别人就很难去抄袭。
2
、媒体要多样
还有一个就是富媒体化,比如图片、声音、视频这些都是富媒体化。比如一条还有二更都是视频自媒体两个行业的大佬。自媒体的话,像视频这些内容和文字不一样,并不是你想创作就能创作,他是有很高的壁垒和门槛在,他们更多是传统媒体出来,他们做这个事情的时候比较得心应手。你让一般人拍个片子,很难拍出他们的这种效果。还有图片和声音,音频的话,如果图片的话也不一定只限于在微信公众号上面,也可以在其他的渠道进行分发。还有音频也是,图片比如说你有自己在里面,你的声音在里面,这是别人无法模仿,无法抄袭。整个壁垒已经建立起来了,别人很难进去。在个性化和富媒体化上面,给大家的建议,未来这两个方向会是比较好的。也有人问现在做视频自媒体还有机会吗?其实还是有的,这个机会而且非常大。如果有想做的话,不要再犹豫,再犹豫真的没有太多机会了。
3
、要团队作战
     现在做自媒体不是单打独斗,一个人写写东西的时代已经很难了。关于自媒体要做的事情太多了,你一个人要去写、要去编,要去想创意,要去接广告,要去与广告主甚至是外界写合作方进行合作。甚至还有一些技术开发,这些都不是一个人能做的事,更多是一个团队去做,个人的瓶颈就特别大。前面提到融资的自媒体都不是一个人做,慢慢甚至变成一个媒体了,因为他是团队化的运作。
4
、资本要先入

    资本化最大的作用就是加速时间,加速成长,压缩时间。本来你可能需要一年、两年做的事情,通过资本的方式你可能一个月甚至更短的时间就能把一两年的路给走完。很快的超过同行或者是竞争者,资本化是一个非常重要的方式。像一条、二更都是资本的玩法,他们一开始就是典型的互联网打法,烧钱买用户。用户之后再去做,这就是典型的互联网的玩法。不是自己先闷头做内容和涨粉,这样太慢了。做资本才能加速你的动作,你整体的进程。
5
、渠道要活化

    我们未来最简单的方法就是多渠道化,有两种方式,第一种是在渠道上面,第二是在变现上面。渠道上面我前面提到了,前面有很多的自媒体平台已经兴起了,当然不止是说我前面说的这些。其实还有比如说视频,如果你做视频的话你可以把你的内容和一些视频的网站去合作。搜狐、优酷都是有视频自媒体的渠道,合作方式,他们可能不叫自媒体,有可能叫拍客或者什么说法。还有音频,音频也有很多的音频APP,喜马拉雅等等都可以将你的音频上传上去。只是通过微信群或者线下我在哪演讲,我随时随地可以影响我的用户。这个时候我已经有自己的一些其他的渠道可以代替了。而且个人的影响力,也已经起来了,大家都认你的时候也不在乎你需要在哪个渠道发声了。第二个我们互联网里面最多的变现可能就是游戏广告电商,自媒体的变现方式就更多了。

山东久赢文化投资有限公司/济南共赢营销策划有限公司

运营中心:济南市市中区绿地中心1809

文创中心:济南市市中区三箭银苑A1302

18653117999   QQ:1019045433

自媒体如何变现?

1、自身的变现

自媒体人终归是人,这个自媒体做的怎么样,风格怎么样,取决于你这个人。你人在做自媒体,比如说你之前就是一个很普通的人,因为做自媒体发现了你某方面能力,别人发现你在这方面很有优势。你这个人就能做一些别的事情了,比如说去公司上班,比如你以前是做别的,但是有人发现你有别的方向的能力,你就可以去一个公司做一个高管,拿更高的工资,这是一种变现。也不是说通过微信公众号发广告。
     一个小编在北京做了一个号还不错,在他这里工资几千块钱。后来有一家公司非要挖他,给他开了两万块钱工资,这是很典型的自媒体人的自身的变现。

    自媒体人会出来创业也很容易,因为这个行业里面有了自己的江湖地位,很容易拿到一些钱,做自己的创业项目。而不是说我通过公众号发广告变现。所以我们要做自媒体的时候和做其他的互联网项目和产品的时候要有巨大的区别的。就是因为自媒体人他加入了人的因素,让整个玩法都有了质的改变,可能更多的去围绕人了。
      内部项目的孵化的话,其实有很多可以做的。比如拥有大量的读书的人的圈子,他可以做图书类的产品众筹。你有好的作者,可以帮作者出书,可以在他的平台上进行众筹,这也是一个很好的模式。不需要通过微信公众号自身变现,你把整个项目做起来,投了比较好的项目,甚至上市之后进行变现的话,这个价值比你发广告不知道大到哪里去了。不是1+1=2的增长,而是几何级增长。

    外部项目的孵化,握有一些粉丝已经开始了外部项目的孵化。自媒体连接的是人,他有很多的用户,他这些用户其实就可以输送给一些项目了。比如你是一个本地号,你是不是可以和本地的一些餐饮店甚至吃喝玩乐的店进行合作,比如你就占有他公司的多少股份,但是你只是占有他们公司的一些股份,你所要做的事情就是通过所有新媒体的方式帮他带来新的用户,甚至他们开连锁店的时候,你可以迅速让这家店火起来,未来可以做激活用户、活跃用户的活动。
    通过整体的活动方案,把这家店或者是多家店给他炒起来,火起来。当这些店都起来的时候您的收入就很好了。对于你来说有没有微信公众号对你来说已经不是特别大的一个事情了。因为微信公众号或者是微信没有了对你又怎么样,这些项目已经起来了,你还是很轻松的赚到钱。

2、广告变现
      除了广告之外,我们易赞最近也在做类似于广告的事情,只不过我们在做这个广告,我们提供的广告内容有两个特点,第一不是全文。以前大家发的广告或者接的单整篇文章是广告,我们只要文章底部的一小块,只要放一张图包括100字的介绍和一条阅读原文的链接,这三样东西就可以了。你的内容发什么,我们不管的,虽然这种方式在互联网上很盛行,在微信上尝试还是不多的。第二我们是不给钱,这种广告形式是不给钱的。我们这种形式不直接给自媒体人钱,可能给自媒体人一个礼品,比如说VIVO手机还有小米净化器,还有4000多块钱的电视机,通过这些方式让自媒体人进行一些变现。
3
、电商变现
      除了刚才说的赞赏和广告之外,其实还有电商,电商也会有一些自媒体人在尝试通过自媒体去直接卖货或者是把这个用户倒到自己的朋友圈里面进行卖货,这些都是有的。有粉丝做蛮不错,卖珠宝首饰之类,一年卖大几千万,也是很好盈利方式。除了广告、赞赏和电商之外,还有互联网时代所没有的方式就是社群。社群的方式可能会整个影响力,整个玩法可能会更大一些。社群的可能性会更大一些,比如说你圈了多少个高端人士或者某一个领域的人士,你就可以围绕这个领域的人士做一些事情,带每一位群的成员赚钱。有一个群,基本上里面因为加入门槛需要有一百万粉丝的用户参与进来,你做自媒体有一百万以上的粉丝。多号加起来也算,这种才能加入进来。我整个群里面的人虽然不多,但是因为我一直控制在108人,人虽然不多,但是整体的群里面的人所拥有的粉丝量过了3个亿了,这个价值非常大。

山东久赢文化投资有限公司/济南共赢营销策划有限公司

运营中心:济南市市中区绿地中心1809

文创中心:济南市市中区三箭银苑A1302

18653117999   QQ:1019045433

      比如我要做一个自媒体平台,我很快就能找到我的用户。还有一种方式就是O2OO2O的话比较适合本地特别是适合本地号,本地号就可以自己去做一些O2O的一些事情。比如说外卖,比如说带大家去周边游,比如带大家去做一些别的什么活动,甚至是试驾这些活动。大家可以通过O2O的方式赚钱,可以找一些公益活动找商家赞助。还有通过O2O可以迅速积累你的影响力,线上大家觉得看不见,摸不着感觉有点虚,你在线下组织几千甚至几万人的活动,你的整个影响力很容易起来。
4
、赞赏变现
      我们易赞的方式也叫赞赏,我们跟官方的赞赏有差别的,官方的赞赏就是给钱,而且是普通的用户给钱。我们的赞赏更多是广告主、商家给钱,B端要钱相对容易一些。但是微信观官方这种赞赏是C端给钱,用户给钱的话,可能开过赞赏的人知道,赞赏很难收到钱的。微信官方开这个赞赏,并不是说以期望大家自媒体人能够通过赞赏赚多少钱,他也是一种身份,一种逼格的表示。

◎ 友情链接
地址:济南市市中区共青团路绿地中心1809(泉城第一高楼)
乘车路线:乘坐1、3、11、32、6、72、82、85、101、104、k50、k51、k59、k68路公交车到绿地中心周边下车
邮箱:chinagych@163.com 联系电话:0531-66595098 18653117999 咨询QQ:1019045433
版权所有:济南共赢营销策划有限公司 鲁ICP备12024665号-1 技术支持:济南网站建设
业务咨询
点击这里给我发消息
业务咨询
点击这里给我发消息
业务咨询
点击这里给我发消息
业务咨询
点击这里给我发消息